Блог

4 правила, позволяющих занять позицию эксперта в незнакомой вам нише.

Предположим, у вас уже есть сайт, своя продукция, реклама настроена, вот только кликов и заказов нет. И, вероятно, вам хорошо известно из разных источников, что любой бизнес-проект в интернете обрушит на вас бесконечный денежный поток. Но у вас почему-то этого потока все еще нет. Разберемся в причинах.

Встретив на улице неизвестного человека, предлагающего вам приобрести незаменимую в хозяйстве вещь или молодильный крем, вы вряд ли что-то у него приобретете. Также и в онлайн-бизнесе: для заключения многочисленных сделок и продаж необходимо иметь о себе положительное мнение аудитории и известность в качестве эксперта в своей области.

Теперь рассмотрим несложный алгоритм, следуя которому можно в кротчайшие сроки заработать авторитет и доверие в незнакомой для вас сфере.

Этап №1.

Займитесь подробным изучением информации о выбранной вами сфере.

Очевидно, стать специалистом без подробного анализа своей ниши маловероятно.

На начальном этапе вам следует определить, кем представлена целевая аудитория. В данном вопросе стоит обращать внимание не только на возраст, половую принадлежность, род занятий, но и четко понять их цели и мотивы. Это поможет вам определиться с контентом, который нужно давать вашей аудитории, материалом и информацией, удерживающими вас на одной волне с вашими потребителями.

Далее изучите историю вашей сферы деятельности и постарайтесь заглянуть в ее будущее. Это позволит вам всегда быть на гребне волны и ни на шаг не отставать и даже быть впереди, ведь каким бы не был рынок, он развивается очень энергично.

Выявите лидеров в вашей нише и наблюдайте за ними, получайте от них знания, берите с них пример. Конечно, не нужно становиться их точной копией, берите от них все самое лучшее и приспосабливайте к своей деятельности. Досконально изучив особенности этих лидеров, вы найдете ваши отличительные от них черты, получив тем самым преимущество. Вы сможете дифференцироваться.

Этап №2.

Приступайте к созданию ценного контента.

Высококачественный контент - мощный двигатель интернет-маркетинга.

Примечательно, что так и будет очень продолжительное время: это наиболее эффективный метод рассказать пользователям, что ваша команда - специалисты своего дела и точно знают, о чем говорят. Только имеется одно существенное затруднение - у подавляющего большинства предпринимателей не хватает времени на создание собственного контента.

Удивительно, но написание своего контента - дело необязательное. Для того, чтобы у вас появился шанс избежать написания собственного контента:
- распространяйте больше полезной информации в сфере вашей деятельности: наберите самые лучшие статьи в вашей нише, представляющие максимальную ценность для пользователей. Ссылка на источник обязательна;
- обратите внимание на гостевые посты. Попросите написать публикацию для ваших читателей того, кто создает полезные статьи в сфере вашей деятельности. Есть немалый процент тех, кто согласиться, во-первых, для них это новая аудитория, во-вторых, способ заявить о себе;
- публикуйте обзорные статьи на вещи в вашей сфере в общем, и на новинки в частности. Безусловно, не каждый из нас хорош в писательском искусстве, но критики мы все замечательные. Предавайте гласности свои наблюдения о новых курсах, вещах или подкастах в вашей сфере. Это огромная возможность для вас самих хорошенько разобраться в теме, понять, что полезно и необходимо, а что не представляет никакой ценности;
- интервьюируйте интересных в вашей нише людей. Чтение статьи - это одно, а видео- или аудиозапись - это совершенно другое. Просмотры и прослушивания информации формируют у пользователя чувство близости и помогают наладить доверительные с ними отношения. Да и при интервьюировании не нужно быть мегаэкспертом, стоит лишь, хорошо поразмыслив, задать полезные, занятные и интересные вопросы. И опрашиваемый будет самостоятельно волей-неволей создавать для вас контент.

Безусловно, еще одним плюсом в вашу копилку станут публикации, где вы в обществе самых лучших в вашей области.

Этап №3.

Создайте свою e-mail-базу.

Конечно, вы наслышаны о e-mail-рассылках и необходимости их создания. Если вы регулярно отправляете письма с ценным и полезным для пользователей контентом и при этом получаете минимум отписок, значит вы выбрали правильный путь.

Именно по средствам e-mail-рассылок проще всего создавать дружеские отношения со своими пользователями, что и подтолкнет их в будущем к покупке.

Первым делом вам нужно создать приманку для потенциального клиента, то есть некую привлекательность, которая будет подарена клиенту взамен на его электронный адрес. К этому могут быть причастны бесплатные обучающие видео-уроки, цифровые книги и пр.

Не следует забывать, информация, предоставляемая пользователю, должна быть ценной и полезной. Вы знакомитесь с пользователем, даете ему понять на начальном этапе построения отношений, что в ваших силах, убеждаете идти с вами.

Далее создайте продающую страницу (лендинг), которая будет сосредотачивать на себе всю заинтересованную аудиторию.

Затем продолжайте развивать отношения с пользователями, рассылая полезные статьи и публикации, а также просто общаясь и отвечая на вопросы.

Этап №4.

Заключительным и очень эффективным шагом на пути к позиционированию себя как специалиста является метод формирования у потенциального клиента мнения о вас. Чтобы направить общественное мнение в нужное вам русло, рекомендуем:
- использовать социальные доказательства (отзывы), то есть показать клиентов, получивших максимальную пользу от сотрудничества с вами (приобретения вашего продукта или использования вашей услуги);
- рассказывайте о своих примерах, в частности о вашем рабочем процессе, о помощи другим и полученных для них результатах. Это вызовет желание быть на месте ваших клиентов;
- раскрывайте как свои успехи, так и неудачи. Только делать это нужно очень тактично, аккуратно и просто, в противном случае прослывете за хвастуна и эгоиста. Не стесняйтесь говорить и о неудачах, это покажет вашим читателям, что они имеют дело с простым человеком, таким же как они, и сделает вас ближе друг к другу. Таким образом будет налажена личная связь с читателем.

Итак, резюмируем все вышесказанное: применяя на деле описанные этапы, вы заработаете славу специалиста и получите доверительное к себе отношение. Наверняка, при правильном и ответственном подходе к делу, вы заметно повысите уровень продаж. Только не нужно расслабляться, увидев первые плоды от приложенного труда, развивайтесь, изучайте новые горизонты, неустанно показывайте свой профессионализм.